Uma calculadora de precificação ajuda a comparar o preço de venda com os custos e as taxas de cada canal. A conta precisa mostrar quanto sobra por pedido, quais valores ainda estão pendentes e qual preço atenderia à margem informada. Esse resultado parcial não equivale ao lucro líquido do negócio.
O que os seus dados mostram
Comparação por pedido. Preço mínimo significa mínimo para os dados e a meta informados, arredondado para cima ao centavo. Custos variáveis omitidos tornam o resultado parcial. Percentuais conservam frações de centavo; arredondamos apenas a exibição. Repasses que arredondam cada cobrança separadamente exigem conferência específica.
| Medida | Canal A | Canal B |
|---|
Conferir a memória do cálculo
Arquivo gerado neste navegador, sem cadastro ou envio de dados. Separador: ponto e vírgula; decimais com vírgula.
Margem, acréscimo e lucro são contas diferentes
Margem parcial: resultado informado dividido pela receita. Acréscimo sobre custos em R$: diferença entre preço e custos unitários em reais, dividida por esses custos; não inclui as cobranças percentuais nessa base. Não confunda esse acréscimo com margem.
Lucro líquido exige apurar todos os custos e despesas do período. Aqui mostramos o resultado parcial de um pedido para conferir hipóteses, sem recomendar preço ou substituir análise contábil.
Para comparar dois canais sem misturar as contas, mantenha o mesmo produto, a mesma quantidade, o mesmo preço atual e a mesma meta. Depois altere apenas os custos e percentuais que mudam entre os canais. Aqui, a simulação considera uma unidade por pedido e cobranças percentuais sobre o preço de venda integral.
Os exemplos são fictícios e servem para conferir o método. Não representam as taxas atuais de uma plataforma, um regime tributário ou o resultado de uma loja real.
O que informar antes de comparar os canais
Separe os valores em reais dos percentuais. Uma tarifa fixa por pedido entra na soma de custos em reais, mesmo sendo uma despesa variável do ponto de vista do negócio. Ela não é o mesmo que aluguel, salário ou outro custo fixo mensal.
| Informação | Como conferir |
|---|---|
| Custo do produto e embalagem | Use o custo da unidade e a embalagem empregada naquele pedido. Considere o mesmo produto nos dois cenários. |
| Frete pago pelo vendedor | Informe a parcela que sai do negócio, sem somar novamente um valor já incluído em outro campo. |
| Tarifa fixa por pedido | Registre a cobrança em reais aplicável ao cenário. Se houver faixa de preço, confira a faixa antes da conta. |
| Comissão, campanha e imposto | Informe separadamente os percentuais que realmente incidem sobre o preço integral. Bases diferentes exigem outro modelo. |
| Meta de margem parcial | Defina quanto da receita deve restar depois dos custos informados, antes de apurar despesas omitidas e custos fixos do período. |
Taxa desconhecida fica pendente. Digitar zero significa afirmar que a cobrança não existe nesse cenário. Se você ainda não confirmou uma condição, procure o contrato, o painel ou o demonstrativo do canal antes de concluir a comparação.
O mesmo produto pode deixar resultados diferentes
Imagine uma venda de R$ 100,00, com produto de R$ 40,00 e embalagem de R$ 5,00. O frete pago pelo vendedor é de R$ 10,00 nos dois canais. A tarifa em reais e os percentuais são diferentes:
| Medida por pedido | Canal A | Canal B |
|---|---|---|
| Produto + embalagem + frete | R$ 55,00 | R$ 55,00 |
| Tarifa fixa por pedido | R$ 4,00 | R$ 5,00 |
| Comissão | 20% | 10% |
| Campanha ou serviço | 5% | 0% conhecido |
| Imposto e outros percentuais | 6% | 0% conhecido |
| Total de custos em reais | R$ 59,00 | R$ 60,00 |
| Cobranças percentuais sobre R$ 100,00 | R$ 31,00 | R$ 10,00 |
| Resultado parcial por pedido | R$ 10,00 | R$ 30,00 |
| Margem parcial sobre a receita | 10% | 30% |
| Preço mínimo calculado para a meta de 20% | R$ 120,41 | R$ 85,72 |
No canal A, a venda de R$ 100,00 fica abaixo da meta parcial de 20%. No B, o mesmo preço deixa uma margem parcial maior. Isso não prova que o B seja o melhor canal: demanda, devoluções, atendimento, prazo de recebimento e despesas que você não informou também afetam a decisão.
O preço mínimo calculado não é uma recomendação automática para subir ou baixar o preço. Ele responde a uma pergunta delimitada: qual preço atende à meta dentro desses custos e dessas regras? Uma hipótese numérica precisa caber no mercado e na operação.
Como conferir a memória do cálculo
Para o canal A, some os custos em reais: 40 + 5 + 10 + 4 = 59. Depois some os percentuais: 20% + 5% + 6% = 31%. Como a venda atual é de R$ 100,00, as cobranças percentuais totalizam R$ 31,00.
Resultado parcial = preço de venda - custos em reais - cobranças percentuais
Canal A = 100 - 59 - 31 = R$ 10,00
Margem parcial = 10 / 100 = 10%Para calcular o preço necessário para a meta, o percentual acompanha o novo preço. Não basta adicionar ao custo uma porcentagem com o mesmo número da margem desejada.
Preço mínimo = custos unitários em reais / (1 - percentuais sobre a venda - meta)
Canal A = 59 / (1 - 0,31 - 0,20)
Canal A = 59 / 0,49 = R$ 120,408163...
Preço mínimo arredondado para cima ao centavo = R$ 120,41No canal B, a conta é 60 / (1 – 0,10 – 0,20) = R$ 85,714285… Para preservar o mínimo calculado, o arredondamento sobe para R$ 85,72. Arredondar para R$ 85,71 deixaria o resultado ligeiramente abaixo da meta.
Este modelo conserva frações de centavo nas cobranças percentuais e arredonda a apresentação. Um canal que arredonda cada cobrança separadamente pode produzir outro repasse. Compare a memória com as regras e o demonstrativo reais antes de decidir.
Por que margem e acréscimo sobre o custo não são iguais?
A margem usa a receita como base. O acréscimo usa o custo escolhido como base. Em um exemplo simples, sem outras despesas, um produto que custa R$ 60,00 e recebe acréscimo de 20% é vendido por R$ 72,00. A diferença de R$ 12,00 corresponde a 16,67% da receita, e não a 20%.
Na comparação desta unidade, o acréscimo exibido usa os custos unitários em reais como base e não inclui as cobranças percentuais nessa base. Ele não deve ser lido como lucro. A margem parcial considera também os percentuais informados sobre a venda.
O que ainda falta para saber o lucro líquido?
Depois do resultado por pedido, o negócio ainda precisa cobrir os custos fixos do período e apurar outras despesas. Também podem existir custos variáveis ausentes, como publicidade por venda, perdas, devoluções ou mão de obra que não tenha sido incluída.
A explicação de margem de contribuição do Santander e da Preço Certo ajuda a distinguir a sobra depois dos gastos variáveis do lucro que só será conhecido após a apuração completa.
Se você investe em anúncios no marketplace, a análise do ROAS no Mercado Livre complementa a avaliação do investimento publicitário. O indicador de receita sobre anúncios, sozinho, não fecha a conta de todos os custos da operação.
Quando esta conta precisa de outro modelo?
- Mais de uma unidade no pedido: quantidade, embalagem e cobranças por pedido precisam de tratamento próprio.
- Percentuais sobre bases diferentes: não some uma taxa sobre o frete com outra sobre o preço integral como se fossem equivalentes.
- Tarifas com faixas, pisos ou tetos: a mudança de preço pode mudar a própria regra de cobrança.
- Parcelamento e antecipação: custos e prazos específicos precisam ser confirmados antes de entrar no cenário.
- Informação desconhecida: o resultado permanece incompleto até a conferência.
Se os percentuais e a meta somarem 100% ou mais, o divisor da fórmula fica nulo ou negativo. Com custos positivos, não existe preço mínimo viável para essa meta dentro do modelo. Não tente resolver esse caso aumentando um número sem revisar as hipóteses.
Como usar a comparação para decidir o próximo passo
- Confira os documentos e preencha os custos conhecidos para uma unidade por pedido.
- Compare o mesmo produto e preço nos dois cenários.
- Verifique se o resultado parcial atende à meta e se faltam despesas relevantes.
- Guarde a memória do cálculo junto das regras consultadas e da data da conferência.
- Avalie a viabilidade comercial do preço e peça uma apuração adequada quando houver regras fora do modelo.
O ganho da comparação está em tornar as hipóteses visíveis. A decisão continua com você: um cenário só é útil quando as entradas descrevem a venda que realmente será feita.
